Промышленный маркетинг
Автор: Юлдашева Оксана Ульяновна |
Вопрос автору |
- Кандидат наук, доцент, консультант-преподаватель;
- Работа с консалтинговыми проектами (8 лет) на предприятиях промышленности и торговли Спб и других регионов России;
- Один из лучших специалистов России в области промышленного маркетинга. Стажировка в Швеции;
- Автор около 100 работ и статей;
- Заместитель заведующего кафедры маркетинга СПб ГУ Экономики и Финансов;
- Преподаватель Высшей школы Экономики.
| Статьи автора: Цель: $row["target"]
Программа:
Тема 1. Основы промышленного маркетинга
- Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
- Тенденции развития промышленных рынков.
- Промышленные рынки и их отличия от потребительских.
- Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
- Характеристика спроса на ППТН.
Тема 2. Поведение промышленных покупателей
- Характеристика покупателей ППТН.
- Сегментация промышленных покупателей и позиционирование компании.
- Методы анализа "портфеля покупателей. Модели поведения промышленных покупателей.
Практикум: Анализ прибыльности покупателей
Тема 3. Метод взаимодействия на промышленных рынках
- Концепция маркетинга взаимодействия.
- Метод взаимодействия и метод маркетинг-микс.
- Инструментарий метода взаимодействия (PRASC).
- Политика взаимодействия. Жизненный цикл взаимоотношений.
Тема 4. Сетевые исследования промышленных рынков
- Сетевая модель.
- Классификация сетевых барьеров.
- Методика анализа степени структурированности сети.
- Выбор метода выхода на рынок.
Тема 5. Управление промышленным маркетингом
- Маркетинг-аудит.
- Анализ факторов макро и микросреды.
- Методика поиска конкурентных преимуществ и оценки конкурентоспособности компании.
- СВОТ-анализ.
- Методика прогнозирования емкости рынка и расчета фактора прогнозного риска.
Деловая игра.
- Бюджетирование маркетинга по стадиям жизненного цикла товара.
- Планирование промышленного маркетинга. Целеполагание.
- Модели стратегического планирования. Выбор стратегии промышленного маркетинга.
Тема 6. Инструменты маркетинга взаимодействия
- Контроллинг личных продаж.
Тема 7. Цели маркетинговой деятельности.
- Задачи службы маркетинга.
- Выбор типа структуры службы маркетинга. Подбор специалистов.
- Взаимодействие между подразделениями.
- Эволюция организационой структуры службы маркетинга.
Кейс. Оптимизация организационной структуры.
наверх
Для регистрации участия в семинаре, заполните, пожалуйста, заявку. После получения заявки сотрудники НОУ "ИПП" свяжутся с Вами.
Заявка на корпоративный семинр: «Промышленный маркетинг»
|