23 сентября 2019 г. Понедельник | Время МСК: 11:58:38
Карта сайта
 
Статьи
Как команде строитьсяРаботодатели вживляют чипы сотрудникамAgile в личной жизниСети набираются опта
«Магнит» хочет стать крупным дистрибутором
Задачи тревел-менеджера… под силу роботу?8 основных маркетинговых трендов, которые будут главенствовать в 2017 году
Статья является переводом одноименной статьи, написанной автором Дипом Пателем для известного англоязычного журнала «Entrepreneur»
Нужно стараться делать шедевры
О том, почему для девелопера жилец первичен, а дом вторичен

Ведение переговоров. Аргументация. Противостояние манипуляциям

Автор:

Франгеш Сергие

Франгеш СергиеВопрос автору

Консультант-преподаватель НОУ «Институт проблем предпринимательства». Эксперт в области международного финансирования.

Статьи автора:

Методы:

Ролевые игры. Командная работа . Групповое обсуждение. Индивидуальная работа над заданиями. Упражнения на усвоение психологических техник. Возможна видеосъемка отдельных упражнений с последующим анализом. Всем участникам выдается комплект вспомогательных раздаточных материалов.

Цель:

Изучение технологий успешного проведения переговорных процессов. Развитие навыков ведения переговоров в результате освоения психологических техник аргументации и контраргументации и использования приемов повышения ассертивности (гибкого поведения).

Программа:

  • Развиваются умения аргументированного представления собственных позиций на переговорах;
  • Осваиваются способы работы с возражениями;
  • Предлагается план переговорного процесса, включающий в себя осознанную постановку цели переговоров, согласия в команде, подготовки и следования выбранному регламенту;
  • Совершенствуются навыки установления и сохранения хорошего контакта с контрагентом;
  • Отрабатываются техники противостояния манипуляциям;
  • Проводятся упражнения, направленные на решение актуальных задач бизнеса участников.

Тренировка навыков аргументации и контраргументации

  • Сократический метод положительных ответов
  • Трехступенчатая техника отказа
  • Конструктивная критика
  • Перелицовка и расщепление аргументов партнера
  • Самопрезентация

    Организация процесса

  • Шпаргалка переговорщика.
  • Составление таблицы предложений.
  • Распределение ролей и делегирование полномочий в команде.

    Техники противостояния манипуляциям.

  • Повышение ассертивности
  • Информационный диалог
  • Алгоритм цивилизованной конфронтации
  • Составление банка иррациональных идей
  • Реакция на критику
  • Для регистрации участия в семинаре, заполните, пожалуйста, заявку.
    После получения заявки сотрудники НОУ "ИПП" свяжутся с Вами.

    Заявка на корпоративный семинр:
    «Ведение переговоров. Аргументация. Противостояние манипуляциям»

    Полное наименование предприятия (организации) *
    Контактные лица *
    Должность *
    Почтовый адрес предприятия (организации)
    Электронный адрес - e-mail *
    Телефон *
    Факс *
    Общая информация по семинару
    Вариант названия темы семинара
    Количество участников
    Количество часов (академ)
    Место проведения
    Реквизиты организации
    Юридический адрес *
    ИНН *
    КПП *
    БАНК *
    Расчетный счет
    Корреспондентский счет
    БИК
    Необходимо бронирование места в гостинице? да       нет *
    Откуда вы узнали о данной программе и о нас?

         



    Статьи по данной тематике:

    Группа компаний "ИПП"
    Группа компаний Институт проблем предпринимательства
    ЧОУ "ИПП" входит
    в Группу компаний
    "Институт проблем предпринимательства"
    Контакты
    ЧОУ "Институт проблем предпринимательства"
    191119, Санкт-Петербург,
    ул. Марата, д. 92
    Тел.: (812) 703-40-88,
    тел.: (812) 703-40-89
    эл. почта: info@ippnou.ru
    Сайт: http://www.ippnou.ru


    Поиск
    Карта сайта | Контакты | Календарный план | Обратная связь
    © 2001-2019, ЧОУ "ИПП" - курсы МСФО, семинары, мастер-классы
    При цитировании ссылка на сайт ЧОУ "ИПП" обязательна.
    Гудзик Ольга Владимировна,
    генеральный директор ЧОУ «ИПП».
    Страница сгенерирована за: 0.775 сек.
    Яндекс.Метрика