Товарно-ценовая политика компании: повышение эффективности

заполнить заявку | Договор

Автор:

Наумов Владимир Николаевич

Вопрос автору

Консультант-преподаватель НОУ "ИПП"; Профессор кафедры маркетинга СПб Государственного Университета экономики и финансов, доктор экономических наук; Преподаватель Высшей Экономической Школы (ВЭШ) при Санкт-Петербургском Государственном Университете Экономики и Финансов (ФИНЭК); Бизнес-консультант, тренер по сбыту и продажам. Провел более 30 корпоративных семинаров и тренингов по продажам в иностранных и отечественных компаниях. Стажировки: 1995-1996: Международный центр менеджмента и маркетинга "Прогресс" (Санкт-Петербург) 1996: Германия: учебный центр земли Баден-Вюртемберг (Штутгарт) 1997: Германия: международная компания "Вайниг" Последние научные публикации в области сбыта и продаж: Наумов В.Н. Развитие методов и моделей управления стратегиями в вертикально-интегрированных маркетинговых системах: Монография. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. Наумов В.Н. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами: Монография – СПб.: Инфо-да. – 2007. Наумов В.Н. Организация предпринимательства: Учебное пособие (гриф УМО) – СПб.: Питер, 2009. Наумов В.Н., Кукура С.П. Маркетинговые решения в розничной торговле: Учебное пособие (гриф УМО). – СПб.: Изд-во «Политехника», 2008. Наумов В.Н. Развитие принципов маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной экономики. – 2008. – № 2.

• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]

Аудитория:

$row["auditory"]

Цель:

$row["target"]

Программа:

Часть 1.

• 1. Ассортиментная политика компании: сущность и содержание
  1.1. Задачи и методы совершенствования ассортимента компании (системы Т-К или К-Т)
  1.2. Замеры положения торговой марки на рынке
  1.3. Финансовый анализ ассортимента по показателям спроса, оборачиваемости, сезонности и цикличности
  1.4. Матричные методы анализа ассортимента
  1.5. Модель дифференциации товарного предложения
  
• 2. Оптимизация ассортимента
  2.1. Стратегический подход совершенствования товарного ассортимента
  2.2. Показатели качества ассортимента, используемые в сбыте
  2.3. Подходы по формированию структуры ассортимента (базовый и вспомогатель-ный ассортимент: дополняющие товары и обязательные принадлежности)
  2.4. Оптимизация ассортимента по критерию прибыльности (дифференцированная калькуляция)
  
• 3. Организация сбыта, ориентированного на ассортимент
  3.1. Анализ организационных структур сбыта
  3.2. Функции и работа продакт-менеджера
  3.3. Расчёт экономической эффективности товарных бизнес-линий
  

  Часть 2.

• 4. Анализ видов ценовой политики предприятия
  4.1. Типичные управленческие ценовые решения, основанные на издержках
  4.2. Основные варианты ценовой политики
  4.3. Расчёт цены в зависимости от рыночной силы торговой марки
  4.4. Политика цен в рамках товарного ассортимента
  4.5. Управление ценами в каналах сбыта. Концепция наращивания суммарной стоимости
  
• 5. Анализ чувствительности прибыли к изменению цены
  5.1. Выбор оптимальной цены товара
  5.2. Определение целесообразности варьирования ценой для роста прибыли
  Прогноз повышения прибыли за счёт ценового позиционирования при выводе новой марки
  

наверх

Заявка на корпоративный семинр:
«Товарно-ценовая политика компании: повышение эффективности»