29 сентября 2020 г. Вторник | Время МСК: 19:38:20
Карта сайта
 
Статьи
Как команде строитьсяРаботодатели вживляют чипы сотрудникамAgile в личной жизниСети набираются опта
«Магнит» хочет стать крупным дистрибутором
Задачи тревел-менеджера… под силу роботу?8 основных маркетинговых трендов, которые будут главенствовать в 2017 году
Статья является переводом одноименной статьи, написанной автором Дипом Пателем для известного англоязычного журнала «Entrepreneur»
Нужно стараться делать шедевры
О том, почему для девелопера жилец первичен, а дом вторичен

Отдел сбыта (продаж): эффективное управление персоналом

Автор:

Наумов Владимир Николаевич

Наумов Владимир НиколаевичВопрос автору

  • Консультант-преподаватель НОУ "ИПП";
  • Профессор кафедры маркетинга СПб Государственного Университета экономики и финансов, доктор экономических наук;
  • Преподаватель Высшей Экономической Школы (ВЭШ) при Санкт-Петербургском Государственном Университете Экономики и Финансов (ФИНЭК);
  • Бизнес-консультант, тренер по сбыту и продажам. Провел более 30 корпоративных семинаров и тренингов по продажам в иностранных и отечественных компаниях.
    Стажировки:
  • 1995-1996: Международный центр менеджмента и маркетинга "Прогресс" (Санкт-Петербург)
  • 1996: Германия: учебный центр земли Баден-Вюртемберг (Штутгарт)
  • 1997: Германия: международная компания "Вайниг"
    Последние научные публикации в области сбыта и продаж:
  • Наумов В.Н. Развитие методов и моделей управления стратегиями в вертикально-интегрированных маркетинговых системах: Монография. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008.
  • Наумов В.Н. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами: Монография – СПб.: Инфо-да. – 2007.
  • Наумов В.Н. Организация предпринимательства: Учебное пособие (гриф УМО) – СПб.: Питер, 2009.
  • Наумов В.Н., Кукура С.П. Маркетинговые решения в розничной торговле: Учебное пособие (гриф УМО). – СПб.: Изд-во «Политехника», 2008.
  • Наумов В.Н. Развитие принципов маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной экономики. – 2008. – № 2.

Статьи автора:

Цель:

$row["target"]

Программа:

1. Разработка требований к менеджерам по продажам.

  • Профессиональные, психологические и личностные качества менеджера.
  • Этика делового поведения торгового персонала.
2. Определение должностей и численности штата отдела сбыта.
  • Виды должностей в системе сбыта. Формирование штата отдела сбыта.
  • Особенности найма персонала при организации регионального сбыта. Примеры расчётов.
3. Системы оплаты труда в сфере сбыта и определение зарплаты для менеджеров по продажам.
  • Виды оплаты труда в сфере сбыта. Факторы, влияющие на выбор системы оплаты труда. Примеры расчётов размера оплаты труда менеджеров по сбыту.
4. Принципы управление сбытовым персоналом:
  • системы управление, стили управления, используемые при руководстве торговым персоналом; правила передачи полномочий; управление конфликтами.
5. Планирование и контроль работы торгового персонала.
  • Составление индивидуальных планов по сбыту. Разработка показателей для мотивации и контроля работы менеджеров по сбыту.
  • Методы материальной и нематериальной мотивации. Оценка эффективности работы менеджеров по сбыту.
6. Тайм - менеджмент торгового персонала
  • Основные стадии процесса продаж. Процедуры поиска клиентов и презентации товара. Планирование рабочего времени менеджера по сбыту.
  • Оптимизация временного ресурса менеджера для поиска и обслуживания клиентов
7. Использование программных продуктов для планирования работы менеджеров по сбыту.
  • Назначение программных продуктов в сфере сбыта. Знакомство с принципами построения программ.
  • Основные операции, выполняемые с помощью программ. Оценка эффективности программ.

Для регистрации участия в семинаре, заполните, пожалуйста, заявку.
После получения заявки сотрудники НОУ "ИПП" свяжутся с Вами.

Заявка на корпоративный семинр:
«Отдел сбыта (продаж): эффективное управление персоналом»

Полное наименование предприятия (организации) *
Контактные лица *
Должность *
Почтовый адрес предприятия (организации)
Электронный адрес - e-mail *
Телефон *
Факс *
Общая информация по семинару
Вариант названия темы семинара
Количество участников
Количество часов (академ)
Место проведения
Реквизиты организации
Юридический адрес *
ИНН *
КПП *
БАНК *
Расчетный счет
Корреспондентский счет
БИК
Необходимо бронирование места в гостинице? да       нет *
Откуда вы узнали о данной программе и о нас?

     



Статьи по данной тематике:

Группа компаний "ИПП"
Группа компаний Институт проблем предпринимательства
ЧОУ "ИПП" входит
в Группу компаний
"Институт проблем предпринимательства"
Контакты
ЧОУ "Институт проблем предпринимательства"
191119, Санкт-Петербург,
ул. Марата, д. 92
Тел.: (812) 703-40-88,
тел.: (812) 703-40-89
эл. почта: info@ippnou.ru
Сайт: https://www.ippnou.ru


Поиск
Карта сайта | Контакты | Календарный план | Обратная связь
© 2001-2020, ЧОУ "ИПП" - курсы МСФО, семинары, мастер-классы
При цитировании ссылка на сайт ЧОУ "ИПП" обязательна.
Кузьмина Ксения Алексеевна,
генеральный директор ЧОУ «ИПП».
Страница сгенерирована за: 1.090 сек.
Яндекс.Метрика