МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ компании: практические вопросы управления

заполнить заявку | Договор

Автор:

Наумов Владимир Николаевич

Вопрос автору

Консультант-преподаватель НОУ "ИПП"; Профессор кафедры маркетинга СПб Государственного Университета экономики и финансов, доктор экономических наук; Преподаватель Высшей Экономической Школы (ВЭШ) при Санкт-Петербургском Государственном Университете Экономики и Финансов (ФИНЭК); Бизнес-консультант, тренер по сбыту и продажам. Провел более 30 корпоративных семинаров и тренингов по продажам в иностранных и отечественных компаниях. Стажировки: 1995-1996: Международный центр менеджмента и маркетинга "Прогресс" (Санкт-Петербург) 1996: Германия: учебный центр земли Баден-Вюртемберг (Штутгарт) 1997: Германия: международная компания "Вайниг" Последние научные публикации в области сбыта и продаж: Наумов В.Н. Развитие методов и моделей управления стратегиями в вертикально-интегрированных маркетинговых системах: Монография. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. Наумов В.Н. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами: Монография – СПб.: Инфо-да. – 2007. Наумов В.Н. Организация предпринимательства: Учебное пособие (гриф УМО) – СПб.: Питер, 2009. Наумов В.Н., Кукура С.П. Маркетинговые решения в розничной торговле: Учебное пособие (гриф УМО). – СПб.: Изд-во «Политехника», 2008. Наумов В.Н. Развитие принципов маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной экономики. – 2008. – № 2.

• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]
• $row2["titlearticle"]

Аудитория:

$row["auditory"]

Программа:

Тема 1. Стратегии роста компании

• Место стратегического марктинга в структуре управле­ния компанией
• Предпосылки роста предприятия
• Выбор направлений развития. Модели роста

Тема 2. Стратегии рыночного поведения предприятия

• Стратегические варианты охвата рынка
• Управление рыночными рисками
• Выбор стратегии рыночного позиционирования

Тема 3. Стратегическое противостояние конкуренции

• Выявление стратегических преимуществ в конкурентной борьбе
• Оценка рыночной силы компании
• Наступательные стратегии при выходе на новые рынки

Тема 4. Управление товарной стратегией

• Стратегические решения по ассортименту
• Выбор товарной стратегии с учётом жизненного цикла товара

Тема 5. Управление ассортиментно-ценовой стратегиями

• Анализ стратегических решений по товарному предложению
• Виды и основные этапы формирования ценовой стратегии
• Ценовые решения в рамках ассортимента

Тема 6. Управление стратегией сбыта (продаж)

• Классификация стратегий, определяющих функционирование системы
  сбыта
• Факторы, влияющие на положение компании в вертикальном канале сбыта
• Стратегические варианты системы продвижения в каналах сбыта

Тема 7. Стратгическое планирование маркетинговой деятельности при выходе на новые рынки

• Процесс стратегического планирования маркетинга
• Управление маркетинговыми стратегиями с помощью Системы Сбалансированных Показателей
• Структура и содержание стратегического плана маркетинга

Семинар проводится в интерактивном режиме. Теория иллюстрируется примерами работы зарубежных и российских компаний. Участники семинара получат основные навыки стратегического маркетингового планирования, будет выдан раздаточный материал.

наверх

Заявка на корпоративный семинр:
«МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ компании: практические вопросы управления»