Как превратить нерентабельные структурные подразделения в самостоятельные

Петр Павличко, финансовый директор компании North Logistic, за год превратил нерентабельные структурные подразделения компании в самостоятельные, а главное, прибыльные предприятия за счет выверенной системы внутригрупповых цен.

Проблема - Убытки по вспомогательным подразделениям

Основное направление деятельности компании North Logistic – грузовые перевозки. Ключевые подразделения предприятия – собственный автопарк, станция технического обслуживания, автостоянки, ремонтные боксы и мойка. До недавнего времени содержание вспомогательных структурных единиц, кроме автопарка, финансировалось за счет выручки, полученной от основного вида деятельности – грузоперевозок. По оценкам менеджмента компании, вспомогательные подразделения были убыточны. Точные данные о финансовой эффективности вспомогательных подразделений отсутствовали. Если затраты были известны, то объективно распределить доходы North Logistic по всем бизнес-единицам не представлялось возможным. Такое положение дел совершенно не устраивало собственников бизнеса. Поэтому перед финансовым директором была поставлена задача: вывести все вспомогательные подразделения на самоокупаемость.

Решение - Перестройка компании

Единственным возможным выходом из сложившейся ситуации была реструктуризация бизнеса. После тщательного анализа и переговоров с руководителями подразделений было решено выделить каждое из них в отдельное юридическое лицо. Причем созданные предприятия обязали работать с внешними заказчиками. При этом основной акцент был сделан на то, что все компании группы будут взаимодействовать между собой исключительно на рыночных условиях – так, как если бы они были абсолютно независимыми компаниями. Проанализировав ценовую политику потенциальных конкурентов, был составлен прайс-лист для каждого направления бизнеса.

В созданных компаниях были назначены собственные генеральные директора, бонусы которых определяются как процент от прибыли без учета внутрифирменных заказов. А чтобы не увеличивать расходы на содержание нескольких бухгалтерий, юридических департаментов и прочего, в группе эти обслуживающие подразделения выделили в управляющую компанию. Она оказывает предприятиям группы услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета, по юридическому сопровождению и общему управлению.

Такое непростое решение дало возможность компании не только абсолютно легально оптимизировать налоговую нагрузку, но и свести на нет непроизводительные затраты и как результат всего за год превратить каждую появившуюся после реорганизации компанию в прибыльные предприятия