Семинар-практикум

Поиск и анализ ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ СБЫТА. Практика маркетинговых исследований промышленных рынков (B2B)

Дата проведения: 1 - 2 февраля

Продолжительность: 2 дня, 16 ак. часов

Стоимость: 11 900 руб / для клиентов 10 500 руб

Место проведения: Институт проблем предпринимательства → карта

Программа | → Зарегистрироваться | Договор

Автор:

Гусаков Вадим Алексеевич

управляющий партнер Консалтинговой компании "BIZ Strategy". Работает в консалтинге и стратегическом управлении с 1999 года; Область специализации: Разработка и сопровождение реализации стратегии, сложные маркетинговые исследования, управленческое консультирование и корпоративное обучение Реализовал более 50 проектов в области стратегического, маркетингового и организационного консультирования. Опыт работы с органами государственной власти, государственными компаниями, крупными холдингами, компаниями среднего бизнеса. Практический опыт консультирования таких компаний как: ОМЗ - Горное оборудование и технологии», Asstra Associated traffic AG, Металлургический комбинат «Северсталь», НПО Прикладной механики им. Решетнева, Европейский банк реконструкции и развития, Саранский экскаваторный завод, КазМунайГаз,Комитет экономики, промышленной политики и торговли администрации Санкт-Петербурга и многих других; Автор и ведущий семинаров "Стратегия в новой реальности бизнеса", "Теория и практика стратегического бенчмаркинга", "Промышленный маркетинг", "Анализ бизнес-проектов", книги "Ясная стратегия бизнеса" (М. "Вершина", 2008), публикаций в ведущих российских бизнес-изданиях.

Программа:

Цели и задачи проведения исследования рынка

Продукт

• Собственное видение компании;
• Аналогичные продукты конкурентов (мини-бенчмаркинг);
• Логика применения продукта (точка зрения потребителей);
• Откуда берутся новые продукты?

Рынок

• Анализ структуры рынка: могущество сегментации

Практическая работа: "Сегментация рынка"

• Методы анализа текущей емкости и объема рынка;
• Оценка полученных результатов;
• Тенденции рынка: как о них узнать и как учитывать;
• Проверка качества сделанного прогноза;
• Формат результатов прогнозирования рынка;
• Изучение и оценка закрытых рынков. Что делать, если нет доступной и структурированной информации о сложном рынке?

Конкуренция

• Роль конкуренции;
• Методы исследования конкурентов;
• Использование сегментирования в конкурентном анализе;
• Что такое "Бизнес-модель" и как она используется в конкурентном анализе;
• Подготовка профиля "конкурента";
• Сравнение компании с конкурентами;
• Конкуренты или потенциальные партнеры?
• Формат результатов исследования конкурентов

Практическая работа: "Определение ключевых конкурентов"

Организация исследования

• Организация исследования - правильная последовательность шагов;
• Источники информации для проведения маркетингового анализа;
• Роль экспертов в получении достоверной информации о рынке

Выводы по результатам анализа

• Задачи, решаемые на основании результатов анализа;
• "Стандартные ситуации": оценка влияния поставщиков, потребителей, конкурентов, товаров заменителей;
• Выявление ключевых компетенций;
• Карта рисков;
• Ключевые вопросы рынка;
• SWOT-анализ

Практическая работа: "SWOT-анализ"

Построение прогноза продаж

• Зачем и с какой точностью необходимо строить прогноз продаж?
• Методические подходы к построению прогноза продаж
• Простые случаи
• Сложные случаи
• Типовые ошибки при прогнозировании продаж
• Как строить прогноз продаж в условиях неопределенности на рынке?

Практическая работа: "Подготовка плана работ по составлению прогноза продаж"

Дирекция по маркетингу и ее роль в компании

• Эффективность дирекции по маркетингу: ключевые показатели
• Текущие задачи и проведение исследований рынка
• Взаимодействие дирекции по маркетингу с другими подразделениями компаниями
• Как добиться наилучшей интеграции системы маркетинга и продаж

Заключение: "Строим план проведения и использования результатов маркетингового исследования рынка"