Статьи Как команде строитьсяРаботодатели вживляют чипы сотрудникамAgile в личной жизниСети набираются опта «Магнит» хочет стать крупным дистрибутором Задачи тревел-менеджера… под силу роботу?8 основных маркетинговых трендов, которые будут главенствовать в 2017 годуСтатья является переводом одноименной статьи, написанной автором Дипом Пателем для известного англоязычного журнала «Entrepreneur» Нужно стараться делать шедеврыО том, почему для девелопера жилец первичен, а дом вторичен Интервью Лента новостей Более 60 женщин планируют подать в суд на Google из-за завышенных зарплат у мужчинМировой финал Global Management Challenge 2019 пройдет в России«Мегафон» станет единственным владельцем «Евросети»Магазин игрушек Disney появится в России осенью 2017 годаВ Castorama придумали интерактивные обои, рассказывающие детям сказки |
|||||||
Тенденции рынка детского маркетинга. Экспертная оценкаИсточник: Adindex.ru добавлено: 20-06-2013
просмотров: 5010 В рамках подготовки специального приложения Adindex Print Edition, посвященного детского маркетингу, на наши вопросы ответили представители компаний-рекламодателей и специализированных агентств
УЧАСТНИКИ ОПРОСА Юлия Юзбашева, директор, ValidataKIDS Каковы основные тенденции, характерные для современного детского маркетинга? Ксавьер Бафаллуи: Родители очень серьезно относятся к тому, что производители используют в изготовлении товаров и что пишут на их этикетках, и заведомо проверяют свои данные с помощью разных источников. Современный маркетинг товаров для детей должен продвигать натуральные, полезные для здоровья и не содержащие сахара продукты – таковы текущие тенденции рынка продуктов для детей. Параллельно с этим производители ищут возможности повлиять на детей и удивить их новыми товарами, произведенными с учетом этих требований. Если же говорить об услугах, которые маркетинговые агентства могут предложить в сфере рекламы для детей, то телевидение по-прежнему остается, на мой взгляд, рекламным носителем номер один. Мероприятия в торговых центрах и раздача образцов также остаются эффективными. Однако появился и новый крупный «игрок» – digital-маркетинг. Новые игры, приложения и другие цифровые ресурсы помогают заинтересовать детей и рассказать о новых товарах, пока они развлекаются. Олег Давидович: Основная тенденция – это лицензионный бум, который накрыл детскую индустрию. Диснеевские персонажи, феи Winx, забавные Смешарики и обаятельнейшие «Маша и Медведь» служат универсальным ключом, открывающим двери к детским сердцам и, соответственно, кошелькам родителей. Алексей Калинин: Современные дети c раннего возраста начинают формировать свое отношение к брендам и участвовать в принятии решения о покупке. Особенно это заметно в digital. Например, по данным американской NPD Group, все больше детей раннего школьного возраста самостоятельно принимают решение о покупке цифрового контента (игр, музыки, фильмов). Понятна в такой ситуации реакция взрослых, которые обеспокоены активным взаимодействием детей с медиа и настаивают, в частности, на запрете рекламы, которая направлена непосредственно на детей. Ольга Муравьева: Развитие детского маркетинга, с одной стороны, обусловлено изменениями во «взрослом» маркетинге: способы и каналы продвижения, которые ранее были характерны для продвижения товаров для взрослой аудитории, теперь с успехом используют и детские маркетологи. С другой стороны, отличия детского маркетинга обусловлены особенностями целевой аудитории, ее восприятием, привычками потребления, а также определенными законодательными ограничениями. Если говорить про детей как целевую аудиторию, то можно отметить следующее. Дети становятся более мобильными: они больше путешествуют с родителями, участвуют во «взрослых» мероприятиях (например, в походах за покупками), поэтому мы видим появление детских зон во взрослых кафе, салонах красоты и т.д. Этот тренд также накладывает отпечаток на мир игрушек: игры для мобильных телефонов и планшетов бьют все рекорды популярности. В то же время растет востребованность маленьких компактных игрушек, которые можно взять с собой, также пользуются спросом игрушки для самых маленьких – подвески на коляску и на автомобильное кресло. Сила бренда становится важна как никогда, поэтому усиливается конкуренция между компаниями-владельцами брендов, «no name» постепенно сдает свои позиции. Хотелось бы также отметить тот факт, что маркетинг становится не «детским» и «взрослым», но «семейным». Популярны игры и занятия для всей семьи. В Москве на время школьных каникул детям даже раздают памятки о том, в какие музеи можно сходить всей семьей. Антонина Цицулина: Как и для всего рынка детских товаров, растущего быстрыми темпами (15-16% в год), для «детского» маркетинга характерен переход на «поточные» технологии. Даже спонтанные покупки – это результат применения продуманных, выверенных технологий. Еще одна тенденция – это борьба новаций и традиций в представлениях о том, какие именно книги и игрушки развивают ребенка: те, которые сами разговаривают и наворочены настолько, что малышу и делать ничего не надо, или те, играя с которыми, ребенок развивает свое воображение. Появление тяги к национальному в противовес всемирной глобализации – еще один тренд, который отмечают профессионалы рынка. И, наконец, одно из самых заметных изменения последнего времени – это продвижение через лицензионные технологии. В России рынок лицензирования еще на стадии становления, но в других странах уже давно герои фильмов и мультфильмов шагают с экранов телевизоров и мониторов на полки магазинов. Юлия Юзбашева: Усиливается диджитализация сознания. Многие дети практически живут в параллельном мире игр и общения. Последние годы «лицензионные» герои завоевывают детский рынок. Теперь уже сложно запуститься с детской маркой, придумав какого-нибудь милого героя в качестве героя марки – конкуренция слишком велика. Аудитория еще больше расслаивается. Все сложнее нацеливаться на широкую TA, слишком сильны отличия.
Олег Давидович: Лицензионный бум будет продолжаться в дальнейшем. Помимо этого, будут развиваться два принципиально разных направления: игрушка как «взятка» - подарок ребенку, чтобы он играл и тем самым дал маме с папой передохнуть. Второе – это совместный досуг, тема, которую активно развивает Lego. Ольга Муравьева: Нужно отметить, что в России на сегодняшний момент не существует какого-то одного рекламно-маркетингового агентства, специализирующегося именно на детском маркетинге, поэтому рынок маркетинговых услуг активно развивается именно усилиями компаний-рекламодателей. Именно заказчики в данный момент формируют стандарты детского маркетинга в России. Большинство компаний, производящих детские товары, так или иначе учитывают «двойственность» своей целевой аудитории: товары покупают мамы, но по просьбе ребенка. То есть ребенок принимает участие в принятии решения о покупке или же совершает покупку самостоятельно, за счет своих карманных денег. В исследовании Teenager Research Unlimited, проведенном TNS Россия, говорится, что в 2012 году российские подростки потратили 191 млрд руб., или более $6 млрд. Очень важно, чтобы товар был, с одной стороны, приемлем для родителей (обладал полезными или развивающими свойствами), а с другой стороны, нравился детям. Рекламные кампании многих товаров для детей и их родителей тоже немного отличаются (вспомним коммуникацию «Здрайверов» - мамам важно, что это полезно; детям важно, что это вкусно и круто). Второй тренд – обучение и игра переходят в онлайн. Трехлетний малыш, увлеченно играющий в игру на родительском телефоне и планшете – уже не редкость. С одной стороны, мы видим усилия государства и родителей, которые хотят оградить ребенка от вредного контента, с другой – все большее развитие медиа для детей: специализированные детские порталы, где есть только полезный развивающий контент, обучающие программы. Детские рекламодатели «возглавили» этот тренд, создавая контент специально для детей с учетом их интересов и потребностей. Среди прочих можно отметить такие порталы как tvidi.ru и disney.ru. Последний, например, помимо всего прочего ненавязчиво рекламирует и предлагает купить лицензионные товары Disney. В продвижении услуг, в том числе образовательных, и товаров детям важен принцип Еdutainment (обучение через развлечение): в игровой форме детки учатся чистить зубы, считать, даже правильно переходить улицу. И тут, кстати говоря, еще один тренд: детским маркетингом сейчас занимаются не только компании-производители товаров и услуг для детей, но и государственные органы (можно вспомнить комиксы, которые выпускал ГИБДД для школьников для того, чтобы детям проще было усвоить правила поведения на дороге для пешеходов). Таких примеров много. Еще один тренд – активный рост рынка лицензионных товаров, которые продаются за счет силы бренда лицензиата, а также за счет событий, поддерживающих франшизу, в том числе, релизов новых фильмов и мультфильмов. Согласно прогнозу Disney Consumer Products, объем рынка лицензирования персонажей в России в период с 2012 по 2022 год вырастет с $1,5 млрд до $5 млрд. Отследить тенденции, понять, какой потенциал у той или иной лицензионной истории или же создать своих, российских героев – это тоже детский маркетинг. Один из трендов последнего времени – появление детских лицензионных товаров, связанных с тематикой спорта. Как пример – лицензионные товары «Сочи 2014» для детей: игрушки, спортивные товары, сумки, одежда, товары для школы. Наша компания, как лицензиат Олимпиады, не осталась в стороне и выпустила линейку товаров для кормления и коляски «Сочи 2014»: тарелочки, слюнявчики, коляски и бутылочки с талисманами XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр в 2014 году в городе Сочи - хороший памятный сувенир. Если говорить про будущее, то детский маркетинг должен будет принимать во внимание социо-культурные аспекты, а также демографическую ситуацию. По прогнозам, рост рождаемости будет замедляться, а это значит, что конкуренция среди производителей товаров для детей определенного возрастного диапазона будет только усиливаться. Популярные статьи по теме:
↑ Наверх |
Контакты
ЧОУ "Институт проблем предпринимательства"
190005, Санкт-Петербург,
ул. Егорова, д. 23а Поиск
|