«Нестле» в шоколаде

Подробности приобретения фабрики в Рузе не раскрываются. Тем не менее, некоторые детали финансисты обеих компаний все-таки открыли.

Интервью с финансовым директором ООО «Нестле Россия» Торстеном Костером

– Чем обусловлено решение «Нестле» приобрести Рузскую кондитерскую фабрику?

– Основная цель покупки фабрики в Рузе – усилить позиции «Нестле» в премиальном сегменте российского шоколадного рынка. Почему именно РКФ? Я бы отметил три основные составляющие привлекательности этой компании для нас. Во-первых, уникальные продукты и торговые марки, в основе которых лежит оригинальная идея. Позиции «Рузанны» и «Комильфо» весьма сильны  в Москве и Санкт-Петербурге, эти бренды, безусловно, интересовали нас в первую очередь. Отмечу, что в настоящее время премиум-сегмент  рынка шоколада наиболее перспективен во всем мире, и в России в частности. Названные товарные знаки идеально вписались в портфолио наших брендов.

Во-вторых, это люди, которые работают в РКФ, – очень профессиональный и квалифицированный персонал. И, наконец,  инновационные технологии РКФ, которые используются для производства необычных продуктов.

– Новый собственник часто проводит масштабные изменения в приобретенном бизнесе. Рузская фабрика не станет исключением?

– Наш подход состоит в том, чтобы все лучшее, что есть у РКФ, сохранить и интегрировать в наш бизнес. Фабрика уже стала филиалом «Нестле Россия» в поселке Тучково Рузского района Московской области. На первой стадии интеграции мы будем фокусироваться на внедрении в РКФ наших стандартных процедур и процессов, принятых в рамках группы. Учитывая специфику бизнеса РКФ, мы будем стараться привести бизнес-процессы фабрики в соответствие с нашими требованиями. Это относится и к финансовой деятельности. Что же касается сбыта, то никаких изменений в механизме реализации продукции РКФ в ближайшее время не произойдет: все продукты будет продавать прежняя команда торгового дома «Рузанна».

– Чего вы ожидаете от сделки в первую очередь?

– Главная цель на будущее – способствовать дальнейшему укреплению позиций шоколадной продукции Рузской кондитерской фабрики по всей России с помощью нашей сети поставок и дистрибуции.

Интервью с заместителем директора по финансам филиала ООО «Нестле Россия» Натальей Молотковой

– Как РКФ готовилась к приходу инвестора – на что обращалось внимание в первую очередь, что  пришлось менять?

– Последние несколько лет вся деятельность нашей фабрики была подчинена основной цели – укреплению нашей позиции на рынке. И структура компании, и внутренние процессы были «заточены» под эту цель. Изменениям подверглись управленческая  и финансовая отчетность, которая была переведена на стандарты МСФО. В процессе общения с инвесторами со стороны РКФ принимало участие все высшее руководство компании: генеральный и финансовый директора, директор по маркетингу и по правовым вопросам, коммерческий директор. Практически весь процесс предпродажной подготовки лег на топ-менеджмент РКФ.

 – Какая информация потребовалась покупателям  в ходе переговоров?

– Мы работали над документами, подтверждающими права собственности на основные средства и нематериальные активы, готовили данные о производственных возможностях и системе дистрибуции, описывали имеющиеся разработки и потенциал отделов маркетинга и R&D. Предоставили также информацию о персонале компании, в частности, о системах оплаты труда и мотивации.

– В чем особенно плотно задействовали вас как финансового директора?

– В ходе предпродажной подготовки  мне пришлось взять на себя организацию работы по переводу отчетности на международные стандарты. Кроме того, пришлось работать практически над всеми разделами бизнес-плана. Мы представили инвесторам маркетинговый план, а все расчеты под него, модели будущего развития, сделала финансовая служба.

– Что вы могли бы порекомендовать своим коллегам, заинтересованным или уже ожидающим прихода в бизнес иностранных инвесторов?

– Мой совет – строго следите за оформлением правоустанавливающих документов на объекты основных средств и нематериальных активов. Инвесторы крайне внимательно относятся к тому, как у вас оформлены товарные знаки, патенты, есть ли нарушения при оформлении недвижимости. Риски, связанные с этим, очень высоко оцениваются инвесторами и могут существенно отразиться на оценке бизнеса.

При составлении бизнес-планов обязательно рассчитывайте синергетический эффект от слияния, однако не забывайте, что он отложен во времени, а в первые месяцы не исключен и отрицательный эффект.