Кем и за что велись торговые войны

45 лет назад, в 1963 году, завершилась "цыплячья война" между США и их союзниками по НАТО. Война имела интересный сюжет, но была бескровной - американские производители курятины пытались захватить европейские рынки. Однако в истории подобных конфликтов есть и совсем другие эпизоды, ужасные и кровавые.

Как продавать во время кризиса

В период спада одной из главных забот покупателя, будь то частное лицо или корпоративный клиент, становится сохранение денег. Причины для покупки вроде "чтобы как у всех", "ну я же этого достойна" или "потому что это прикольно" перестают работать. Корзина покупок нередко сокращается до минимума.

Как создать ошеломляющую рекламу

Сколько стоит эта реклама?! Сто тысяч перекрестке и будем сжигать по стодолларовой бумажке, выкрикивая название нашей компании! — восклицал один остроумный руководитель, рассматривая рекламный бюджет. И, возможно, был прав. Люди научились защищать свои глаза и уши от мутных потоков рекламы. Поэтому, когда ваши маркетологи приносят вам макеты грядущих кампаний, оцените — смогут ли они пробить оборону потребителя?

Пять маркетингов

:: Как верно расставить приоритеты

Увы, не всегда менеджеру по маркетингу удается сразу добиться адекватного восприятия значения его деятельности со стороны коллег и получить все необходимые полномочия от руководства. Поэтому ему нужно заниматься не только маркетингом компании, но и маркетингом маркетинга и даже маркетингом самого себя. При этом верная расстановка приоритетов поможет сделать работу намного эффективнее. Статья содержит отдельные тезисы доклада, подготовленного Игорем специально для всероссийского цикла региональных конференций «Маркетинг успеха» - посмотрите, возможно скоро такая конференция пройдет и в вашем городе.

Кризис? Лучшее время для роста!

Кризис? Лучшее время для роста! Пять советов, как поддержать бизнес и карьеру в кризис. Ничто не ново под луной - что есть, то было. Ниже приведена статья, которая является ответом Игоря Качалова на ответ Игоря Березина "Кабы знать наперед".

Кризис во благо, или Каковы были шансы у мамонтов

Вы хотите умереть как мамонт?
Глупый вопрос, - ответите вы. - Кто желает умереть, да еще при этом мучиться от холода?
Тогда почему при приближении глобального экономического похолодания вы ничего не делаете? Точнее, не делаете ничего нового, что могло бы спасти вас (поверьте, в условиях кризиса маркетеров будут сокращать первыми) и вашу компанию. Ведь именно на маркетинг возложены функции прогнозирования рынка, его динамики, мониторинга целевой аудитории, продуктовой стратегии, стратегии продвижения, позиционирования… Другими словами, именно вы ПЕРВЫМ должны определить симптомы приближающейся опасности и предложить концепцию спасения. Концепцию, поскольку антикризисную стратегию необходимо разрабатывать совместно со всеми ключевыми подразделениями и службами компании.

Ценовое меню: Сколько вы хотите заплатить?

Многие компании, в чьей структуре действует служба прямых продаж, сталкиваются с общей проблемой – хаосом индивидуальных скидок и особых условий, которые торговые представители компании «выбивают» для отдельных, наиболее «сложных заказчиков». Как внести стройность в беспорядочную систему скидок и при этом оставить сейлз-менеджерам пространство для переговоров с клиентами? Этому может способствовать применение политики «фиксированная стоимость, гибкое предложение».

Suzuki Grand Vitara. История одного бренда длинною в 20 лет

Внедорожник Grand Vitara – уникальный автомобиль, воплотивший в себе полувековой опыт Suzuki в создании полноприводных автомобилей. Лучший в своем классе этот внедорожник прекрасно подходит как для поездок всей семьей по магазинам, так и для экстремальных путешествий по бездорожью. Автомобиль Grand Vitara сочетает яркий спортивный дизайн, характер победителя, динамику внедорожника и комфорт современного городского автомобиля.
История автомобиля вкратце...

Фрагмент книги "Эффективное снабжение". Цели. С чего начать?

Неэффективное управление снабжением зачастую является результатом недоработки в постановке целей на высшем уровне или даже полного отсутствия таковых.

Маркетер» и «сейлз» — два полушария корпоративного мозга

Продвижение и продажи. Два процесса, которые созданы друг для друга, но определить «кто важнее» все не могут. Участники «TOP Marketing Management 2008» выясняли, как живется маркетеру в мире продаж, делясь советами и наблюдениями. Высказать свое мнение вы можете в дискуссиях E-xecutive.