Традиционных медиапланеров ждет участь динозавров?

Те, кто полагается на морально устаревший контент и ходят на обед, долго не протянут.

Интервью по проблемам маркетинга и сбыта с Нилом Рекхэмом

Нил Рекхэм (Neil Rackham) ведет активную научную и исследовательскую деятельность в области продаж и маркетинга. Он является автором книг, три из которых вошли в список бестселлеров издания «The New York Times» и переведены более чем на 50 языков. Нил Рекхэм в 1970-х гг. века провел исследование успешных продаж и эффективной торговли. Его исследовательский проект вовлек 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Основываясь на результатах этих исследований, Нил Рекхэм разработал инновационную технику эффективных продаж, которая в том или ином виде используется более чем в половине крупнейших компаний мира, входящих в рейтинг Fortune 500.

Таргетированная реклама напоминает ходьбу по минному полю

Сегодня на наши вопросы отвечает Анар Бабаев, генеральный директор Setup.ru.

«ИнтелТелеком»: завоевать расположение клиента можно только качественным сервисом

Руководитель департамента продаж «ИнтелТелеком» о сотрудничестве с клиентами, особенностях сервиса в компании и о совершенствовании ПО для call-центров Infinity.

Конфликт крайне деструктивен для компании

:: Исполнительный директор «В контакте» Дмитрий Сергеев о правде и неправде

Конфликт акционеров социальной сети «В контакте» переходит в юридическую плоскость. В компании завершаются аудиторские проверки, но ее руководство уже выявило нарушения, которые стали основанием для возбуждения уголовного дела. Исполнительный директор «В контакте» Дмитрий Сергеев рассказал “Ъ”, с чем компания пришла в правоохранительные органы и почему зарплата ее гендиректора Павла Дурова не имеет к этому никакого отношения.

Николай Картозия: Я хочу сделать телеканал, который разговаривает со зрителем

В июне вместо уходящего в прошлое телеканала MTV (входит в холдинг «ПрофМедиа») наступит вечная «Пятница». Запуском нового развлекательного телеканала занимается бывший руководитель дирекции праймового вещания НТВ Николай Картозия, который возглавил место президента «ПрофМедиа ТВ» («Пятница», ТВ3, «2х2»).

Нил Рекхэм: «Сегодня нужно продавать умнее, а не больше»

Если вы профи в мелких продажах, это вовсе не означает, что вам по зубам окажутся крупные. Чтобы увеличить количество заказов, научитесь задавать клиенту правильные вопросы. Секреты успешных сделок раскрывает гуру Нил Рекхэм в эксклюзивном интервью E-xecutive.ru.

Каха Бендукидзе: «Вы не можете провести границу — где олигарх, а где предприниматель»

:: Почему украинским реформаторам не стоит любой ценой бороться за восстановление «справедливости»

Пустая казна, падающая гривна, спад в экономике, зашкаливающий уровень коррупции — далеко не полный перечень достижений рухнувшего режима Виктора Януковича. Добавьте к этому отставание от стран-соседей по глубине проведенных за постсоветские годы реформ и по душевому ВВП, и будет понятно, почему члены нынешнего правительства Украины называют себя камикадзе. Сразу после бегства Януковича, 22 февраля, я обсудил перспективы украинских реформаторов с Кахой Бендукидзе — основателем тбилисского Свободного университета, бизнесменом и одним из авторов грузинских либеральных реформ. С тех пор прошла вечность. Но угроза войны, кажется, отступила, а значит, вопрос украинских экономических реформ снова в повестке дня.

Чему и как учить сотрудников отдела продаж?

В вашем отделе продаж работают квалифицированные и компетентные продавцы, которые профессионально устанавливают контакты с клиентами и легко находят выход из любого затруднения? Вам крупно повезло! Но что, если картина не столь радужная? Разберитесь, что мешает сотрудникам получить результат. Статья Татьяны Липовской вам в этом поможет.

Почем нынче блоги

:: Правда о рекламе в блогах от Елены Бурдюговой - главы направления маркетинга ГК «Элемент».

В своём небольшом интервью Елена успела ответить на массу вопросов, интересующих и блогеров, и рекламодателей