23 сентября 2019 г. Понедельник | Время МСК: 10:19:20
Карта сайта
 
Статьи
Как команде строитьсяРаботодатели вживляют чипы сотрудникамAgile в личной жизниСети набираются опта
«Магнит» хочет стать крупным дистрибутором
Задачи тревел-менеджера… под силу роботу?8 основных маркетинговых трендов, которые будут главенствовать в 2017 году
Статья является переводом одноименной статьи, написанной автором Дипом Пателем для известного англоязычного журнала «Entrepreneur»
Нужно стараться делать шедевры
О том, почему для девелопера жилец первичен, а дом вторичен

Промышленный маркетинг

Автор:

Юлдашева Оксана Ульяновна

Юлдашева Оксана УльяновнаВопрос автору

  • Кандидат наук, доцент, консультант-преподаватель;
  • Работа с консалтинговыми проектами (8 лет) на предприятиях промышленности и торговли Спб и других регионов России;
  • Один из лучших специалистов России в области промышленного маркетинга. Стажировка в Швеции;
  • Автор около 100 работ и статей;
  • Заместитель заведующего кафедры маркетинга СПб ГУ Экономики и Финансов;
  • Преподаватель Высшей школы Экономики.

Статьи автора:

Цель:

Программа:

Тема 1. Основы промышленного маркетинга

  • Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
  • Тенденции развития промышленных рынков.
  • Промышленные рынки и их отличия от потребительских.
  • Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
  • Характеристика спроса на ППТН.

Тема 2. Поведение промышленных покупателей

  • Характеристика покупателей ППТН.
  • Сегментация промышленных покупателей и позиционирование компании.
  • Методы анализа "портфеля покупателей.  Модели поведения промышленных покупателей.
    Практикум: Анализ прибыльности покупателей

Тема 3. Метод взаимодействия на промышленных рынках

  • Концепция маркетинга взаимодействия.
  • Метод взаимодействия и метод маркетинг-микс.
  • Инструментарий метода взаимодействия (PRASC).
  • Политика взаимодействия.  Жизненный цикл взаимоотношений.

Тема 4. Сетевые исследования промышленных рынков

  • Сетевая модель.
  • Классификация сетевых барьеров.
  • Методика анализа степени структурированности сети.
  • Выбор метода выхода на рынок.

Тема 5. Управление промышленным маркетингом

  • Маркетинг-аудит.
  • Анализ факторов макро и микросреды.
  • Методика поиска конкурентных преимуществ и оценки конкурентоспособности компании.
  • СВОТ-анализ.
  • Методика прогнозирования емкости рынка и расчета фактора прогнозного риска.

Деловая игра.

  • Бюджетирование маркетинга по стадиям жизненного цикла товара.
  • Планирование промышленного маркетинга.  Целеполагание.
  • Модели стратегического планирования.  Выбор стратегии промышленного маркетинга.

Тема 6. Инструменты маркетинга взаимодействия

  • Контроллинг личных продаж.

Тема 7.  Цели маркетинговой деятельности.

  • Задачи службы маркетинга.
  • Выбор типа структуры службы маркетинга.  Подбор специалистов.
  • Взаимодействие между подразделениями.
  • Эволюция организационой структуры службы маркетинга.

Кейс. Оптимизация организационной структуры.

Для регистрации участия в семинаре, заполните, пожалуйста, заявку.
После получения заявки сотрудники НОУ "ИПП" свяжутся с Вами.

Заявка на корпоративный семинр:
«Промышленный маркетинг»

Полное наименование предприятия (организации) *
Контактные лица *
Должность *
Почтовый адрес предприятия (организации)
Электронный адрес - e-mail *
Телефон *
Факс *
Общая информация по семинару
Вариант названия темы семинара
Количество участников
Количество часов (академ)
Место проведения
Реквизиты организации
Юридический адрес *
ИНН *
КПП *
БАНК *
Расчетный счет
Корреспондентский счет
БИК
Необходимо бронирование места в гостинице? да       нет *
Откуда вы узнали о данной программе и о нас?

     



Группа компаний "ИПП"
Группа компаний Институт проблем предпринимательства
ЧОУ "ИПП" входит
в Группу компаний
"Институт проблем предпринимательства"
Контакты
ЧОУ "Институт проблем предпринимательства"
191119, Санкт-Петербург,
ул. Марата, д. 92
Тел.: (812) 703-40-88,
тел.: (812) 703-40-89
эл. почта: info@ippnou.ru
Сайт: http://www.ippnou.ru


Поиск
Карта сайта | Контакты | Календарный план | Обратная связь
© 2001-2019, ЧОУ "ИПП" - курсы МСФО, семинары, мастер-классы
При цитировании ссылка на сайт ЧОУ "ИПП" обязательна.
Гудзик Ольга Владимировна,
генеральный директор ЧОУ «ИПП».
Страница сгенерирована за: 1.577 сек.
Яндекс.Метрика